Voici enfin un ouvrage qui va vous permettre de faire une brèche dans la morosité de la période difficile qui touche si durement nos commerciaux. Le livre qui va vous donner la possibilité d'atteindre la « performance » dans vos prochaines actions commerciales. De lecture aisée, illustré de nombreux exemples réels et concrets (reproduction d'argumentaires de vente " à copier "...), il vous décrit, chiffres et résultats à l 'appui, ce que vous devez faire et... ce que vous devez éviter... Véritable recueil de recettes et de conseils pratiques, il va vous apporter les moyens de « monter » des actions « coups de poing », peu coûteuses, rapides et qui rapportent vite... 14 outils de publicité, de promotion de vente et de « marketing direct » y sont démystifiés. 30 actions commerciales réussies avec des budgets parfois infimes y sont décrites. Votre nouveau guide pour découvrir les « secrets » que certains professionnels de la communication vous cachent depuis longtemps. Enfin un vrai livre d action à garder dans la poche... pour vous, responsable commercial (industrie, biens d'équipement, services ou produits grand public, revendeurs, grossistes, négociants) qui voulez réagir tout de suite, et... gagner. L'auteur : Guy BOBICHON, a d'abord réussi pour lui-même avant d'aider ses clients à réussir : 18 ans de marketing direct terrain, 40 000 heures de vente directe. Il a passé ces dernières années à Cégos-voc, dans le groupe l'Express, puis aux Editions Masson. Il a créé en 1988 Marmorées International (Paris et Corde - Tarn), dont il est actuellement le dirigeant, pour aider les PME à augmenter immédiatement leur chiffre d'affaires et leur marge. Visant au transfert des compétences de direction et de gestion des entreprises, les ouvrages publiés sous le sigle HOMMES ET TECHNIQUES véhiculent des méthodes éprouvées de praticiens, aussi bien que des approches nouvelles conçues en France ou adaptées de l'étranger. Ils s'adressent donc aux chefs d'entreprise, dirigeants et cadres qui ont le souci permanent d'adapter leurs méthodes de travail à l'évolution de l'environnement économique et social de l'entreprise. Les auteurs sont eux-mêmes des dirigeants et cadres expérimentés ou des professeurs-consultants, tous praticiens, dont le haut niveau professionnalisme est reconnu dans leur spécialité. Les livres d'HOMMES ET TECHNIQUES : un instrument de progrès pour les entreprises et les personnes.