Si les marchés internationaux (États-Unis, Chine, Russie, Inde…) sont de plus en plus prometteurs, se lancer à l’export sans aucune expérience peut présenter des dangers : mauvaise évaluation des capacités de son entreprise à exporter, analyse insuffi sante des marchés, mauvais choix des partenaires, financement insuffi sant, etc.

Ce guide pratique répondra à toutes vos questions, en vous permettant de :

• comprendre les raisons et les objectifs de l’export,

• faire votre diagnostic export,

• construire votre stratégie export,

• gérer la logistique,

• évaluer les marchés matures, émergents et prometteurs.

Il est destiné aux producteurs, aux caves coopératives, aux négociants et à tous les opérateurs du monde vitivinicole ainsi qu’aux étudiants en commercialisation du vin à l’international.

Cette seconde édition entièrement actualisée détaille en autres les cas des Tigres d’Asie (Vietnam, Laos, Thaïlande) et de l’Afrique.