Prendre la direction d'une entreprise est le souhait de nombreux salariés ou demandeurs d'emploi qui ont envie de changer d'orientation. Il faut toutefois agir avec précaution afin que l'entreprise reprise soit en adéquation avec ses propres compétences.
Comment trouver l'entreprise cible ? Comment mieux la connaître en faisant un diagnostic complet ? Comment fixer son prix ? Comment chiffrer les besoins financiers nécessaires à son développement futur ? Comment financer la reprise ?
À l'inverse, de nombreux dirigeants désirent céder leur entreprise. Mais comment procéder ? Où s'adresser ? Combien vaut l'entreprise ? Comment trouver le repreneur qui saura pérenniser l'activité ? L'objectif de ce guide est de vous aider à réaliser votre projet de reprise ou de cession, en vous indiquant la méthode pour réussir :
- en établissant sans complaisance la liste des principaux problèmes rencontrés lors de l'achat ou la vente d'une entreprise ;
- en montrant les différentes étapes à franchir - phase de négociation, analyse détaillée de l'entreprise cible, recherche de financements, établissement d'un protocole d'accord... ;
- en fournissant des conseils, l'avis de spécialistes et des adresses utiles destinés à guider le repreneur comme le cédant.
Un guide indispensable pour tout dirigeant d'entreprise désireux de vendre son affaire et pour tout repreneur potentiel souhaitant devenir chef d'entreprise.

Docteur en sciences économiques et diplômée de Sciences Po Paris, Claude-Annie DUPLAT est consultante d'entreprise. Elle est également l'auteur d'une douzaine d'ouvrages pratiques sur la gestion des entreprises, la Bourse, la retraite, les prévisions financières.