Cet ouvrage, conforme au référentiel du Brevet de Technicien Supérieur du commerce international, s'adresse à tous les étudiants et responsables d'entreprises, qui souhaitent connaître les stratégies et les pratiques du commerce international. Tous les BTS, IUT, DEUG, DESS, écoles de commerce, formation continue et PME-PMI, y trouveront les bases fondamentales d'une discipline en constante évolution. L'organisation des activités de commerce international est présentée dans le cadre d'une chronologie export. « Stratégies et techniques du commerce international » aborde les sujets indispensables qui donnent - aux étudiants et aux entreprises - les outils pour réussir les opérations d'importation ou d'exportation, et mieux pénétrer les marchés étrangers. L'ouvrage offre des connaissances et une réflexion sur le macro-environnement (au niveau mondial et communautaire), et sur l'internationalisation de l'entreprise, avec les stratégies possibles à mettre en œuvre vis-à-vis de la concurrence. Des méthodes sont proposées pour ouvrir les marchés extérieurs (prospection, circuits de distribution, règlements). Les différentes techniques de la logistique (transport, assurance, douane) sont soumises aux utilisateurs, afin qu'ils déterminent les choix appropriés à leurs activités. Une dernière partie est consacrée aux opérations hors commerce courant (appel d'offres, négoce et compensation). Des documents, en français ou en anglais, d'usage quotidien dans la vie des entreprises, illustrent les explications théoriques. Une liste de mots du vocabulaire spécifique, et un lexique en langue étrangère, complètent certains chapitres.