Négocier, mener un entretien, discuter pour aboutir à un accord, sont autant d'actions de plus en plus importantes dans nos vies professionnelles. La négociation réunit adversaires ou partenaires. Elle permet de tendre vers la concorde, d'aboutir à la signature d'un contrat, d'organiser un échange commercial par exemple. Dans ce livre de tests et de conseils, Thierry M. Carabin s'attache à vous révéler les méthodes les plus courantes de la négociation ; il vous permet également de déterminer le type de négociateur que vous êtes. Il vous aide à comprendre votre interlocuteur, et à déterminer votre comportement en matière d'achat et de vente… Ce guide donne les bases indispensables pour réussir dans l'art de la négociation, pour maîtriser les techniques, qui ouvrent à tous la voie du succès.